近期，唯品會(huì)公布了未經(jīng)審計(jì)的2021年第二季度財(cái)報(bào)，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)本季度凈營(yíng)收296億元，毛利潤(rùn)60億元、凈利潤(rùn)11億元，GMV481億元，活躍客戶數(shù)5110萬(wàn)。至此，唯品會(huì)已連續(xù)35個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，再一次刷新了自己的記錄。財(cái)報(bào)公布后，唯品會(huì)股價(jià)盤前一度上漲近3%。

圖片源于互聯(lián)網(wǎng)

縱觀電商行業(yè)發(fā)展歷程，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙，垂直電商要么轉(zhuǎn)型成綜合電商，要么被淘汰出局，其前景似乎不被看好，但是，十幾年來(lái)堅(jiān)持做“品牌特賣”的唯品會(huì)，憑借“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的獨(dú)特商業(yè)模式，把垂直電商這個(gè)一度被認(rèn)為是偽命題的賽道，做成了一門小而美的生意。雖然營(yíng)收呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，但是始終是盈利的，且擁有正向的現(xiàn)金流。不過(guò)，隨著天貓、京東、拼多多等綜合類電商平臺(tái)大打價(jià)格戰(zhàn)，淘寶、抖音、快手的直播電商激戰(zhàn)正酣，此時(shí)的唯品會(huì)正在經(jīng)歷增長(zhǎng)乏力、營(yíng)銷費(fèi)錢、獲客困難的瓶頸。從開線下特賣到拓展品牌品類、再到不得不做的直播，從線上折騰到線下，又從線下回到線上，唯品會(huì)要想守好自己的一畝三分地其實(shí)并不容易。

獨(dú)守一畝三分地，唯品會(huì)悶聲賺小錢

唯品會(huì)成立于2008年，以“品牌特賣”為宗旨，在中國(guó)開創(chuàng)了“精選品牌、深度折扣、限時(shí)搶購(gòu)”的時(shí)尚特賣模式。至此，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)連續(xù)35個(gè)季度盈利，在“特賣”的路上“獨(dú)自美麗”。不過(guò)，對(duì)比阿里、京東、拼多多乃至抖音、快手的月活，唯品會(huì)算是“小巫見大巫”了，阿里中國(guó)零售 （淘寶+天貓） 今年第二季度的月活是9.39億，京東今年第一季度的月活近5億 （暫未發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)） ，拼多多今年第一季度月活達(dá)8.238億 （暫未發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)），在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，唯品會(huì)營(yíng)收和利潤(rùn)能始終維持增長(zhǎng)，且現(xiàn)金流為正，至少說(shuō)明了唯品會(huì)守住了自己的“一畝三分地”， 悶聲賺了小錢。

電商價(jià)格戰(zhàn)激烈，特賣還能一枝獨(dú)秀嗎？

過(guò)去10年，凡客誠(chéng)品、聚美優(yōu)品、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紛紛出局，唯品會(huì)無(wú)疑是個(gè)特殊存在。 作為唯一家位居2020年中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)名單第六位的直類電商唯品會(huì)，從創(chuàng)立時(shí)的“一家專門做特賣的網(wǎng)站”到“品牌特賣，就是超值”，唯品會(huì)對(duì)“特賣”可謂是相當(dāng)執(zhí)著。 以低價(jià)購(gòu)得大牌的庫(kù)存商品，再以相對(duì)的高價(jià)銷售給用戶，從而賺取中間差價(jià) ，這種模式，用戶既能獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，還能買到心儀的大牌。但是，隨著拼多多百億補(bǔ)貼、淘寶特價(jià)、返利工具、京喜APP，顯然，折扣、滿減、優(yōu)惠券成為了主流電商平臺(tái)一個(gè)接一個(gè)購(gòu)物節(jié)的標(biāo)配。對(duì)手們愈演愈烈的“燒錢”價(jià)格戰(zhàn)，也正在稀釋唯品會(huì)“特賣”的吸引力。

口碑被質(zhì)疑，唯品會(huì)該如何挽回

今年4月，唯品會(huì)因被消費(fèi)者質(zhì)疑所售GUCCI腰帶為假貨登上熱搜，證據(jù)是得物APP的鑒定報(bào)告。盡管最終法院審理認(rèn)為唯品會(huì)售賣的GUCCI腰帶并非假冒，消費(fèi)者敗訴。 但是還是讓向來(lái)高調(diào)營(yíng)銷的唯品會(huì)栽了跟頭，對(duì)靠品牌特賣為生的唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，正品保障是獲得消費(fèi)者信賴的根本，一旦陷入“售假”爭(zhēng)議，無(wú)異于自毀前程。 此前，唯品會(huì)就因兩次違反互聯(lián)網(wǎng)反壟斷相關(guān)法規(guī)被罰款登上熱搜，原因包括被消費(fèi)者詬病已久的先提價(jià)再打折、虛假促銷等問(wèn)題。 為了不被消費(fèi)者拋棄，去年底，唯品會(huì)首家線下奧萊店在合肥開業(yè)，超200家時(shí)尚品牌入駐。 事實(shí)上，早在2019年，唯品會(huì)就曾經(jīng)在沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等地密集布局線下特賣店。但幾年過(guò)去，不僅沒(méi)做出什么成績(jī)，反而常被詬病。近兩年，唯品會(huì)的美妝、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼家居等品類不斷擴(kuò)展，不過(guò)，美妝、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼等品類，本身就是天貓、京東等綜合類電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，唯品會(huì)很難從中分得一杯羹，搞起直播帶貨，卻又因主播水平參差不齊，且直播商品品類單一，無(wú)法提起觀眾的興趣。而且，品牌銷售對(duì)價(jià)格體系有管控，唯品會(huì)直播間的價(jià)格不一定會(huì)比其他平臺(tái)更優(yōu)惠。

如此種種，活下去、悶聲賺小錢，或許已經(jīng)是唯品會(huì)最好的結(jié)局。