農(nóng)夫山泉赴港IPO，它是如何崛起的？
發(fā)布時間：2020-05-22 18:12 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：XXD 3864
前不久，農(nóng)夫山泉正式向港交所遞交招股說明書，其募資規(guī)模預(yù)計為10億美元。這一系列操作足以讓人眼饞，那么“大自然的搬運工”是如何一步步崛起的?
說到這，就不得不提一下樂百氏與娃哈哈，它們是農(nóng)夫山泉強有力的競爭對手，亦是純凈水的代表品牌，這意味著在純凈水方面，農(nóng)夫山泉很難再有作為。于是農(nóng)夫山泉另辟蹊徑，開創(chuàng)天然水品類，并且攻擊純凈水不含礦物質(zhì)，不利健康。可以說這種方式非常有效，即打擊了競爭對手，又提高了自己的市場地位。
隨后，農(nóng)夫山泉于上海等地推出4升桶裝水和350毫升瓶裝水，這一做法的目的很明確：就是為了打開渠道、鍛煉隊伍、測試市場。現(xiàn)在看來，此舉值得很多企業(yè)去學習模仿。
此外，公關(guān)是推出新品牌最有效的方式。農(nóng)夫山打出天然水的旗號后，立刻宣布停產(chǎn)純凈水，并著手于動植物實驗，通過媒體制造“飲用純凈水毀掉一代人”的公關(guān)話題，迅速占據(jù)了天然水領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位。
取得這些成果后，農(nóng)夫山泉并未沾沾自喜、停滯不前，轉(zhuǎn)而和網(wǎng)易云音樂合作推出臺詞瓶，與故宮合作推出故宮瓶，還請來國際大牌導(dǎo)演，在水源地拍攝紀錄片，這些行為有效地提升了品牌形象。
總而言之，農(nóng)夫山泉的成功不是運氣使然，其品牌操作的確值得許多企業(yè)深入研究!
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