前不久，羅永浩已經(jīng)完成了兩次直播帶貨。第一次直播，三小時(shí)成交金額破1.1億，累積觀看人數(shù)4800萬(wàn)，刷新抖音直播帶貨記錄。而第二次直播交易金額只超過(guò)了4000多萬(wàn)，這一次直播帶貨的效果不理想，可能與老羅第一次直播時(shí)錯(cuò)誤頻出，且把握不了直播節(jié)奏有關(guān)。

但老羅的失誤并不代表“直播帶貨”這個(gè)市場(chǎng)無(wú)利可圖。最近為支持疫情后湖北經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，央視主播們都親自上陣，聯(lián)合各大平臺(tái)的網(wǎng)紅主播，發(fā)起“感謝你為湖北拼單”活動(dòng)。最新數(shù)據(jù)顯示，央視主播朱廣權(quán)和李佳琦的首場(chǎng)直播，共為湖北帶貨超億元。而另一位央視主播歐陽(yáng)夏丹聯(lián)合眾多明星和快手達(dá)人，帶來(lái)“謝謝你為湖北拼單”第二場(chǎng)公益直播，全場(chǎng)共計(jì)賣出6100萬(wàn)元湖北特產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品。這些數(shù)據(jù)都說(shuō)明了目前直播帶貨的火熱與市場(chǎng)的巨大潛力。

新冠疫情下，線下業(yè)務(wù)遭受劇烈打擊，越來(lái)越多的商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星直播帶貨。互聯(lián)網(wǎng)公司更是不肯錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，開(kāi)始緊鑼密鼓的布局線上電商業(yè)務(wù)。近半月以來(lái)，斗魚上線“斗魚購(gòu)物”，微博上線“微博小店”，就連百度都想要分一杯羹。此前，除淘寶，抖音，快手三足鼎立外，小紅書，京東，拼多多等平臺(tái)也已涉足該行列。

如今大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在直播帶貨，嘗到甜頭的淘寶更是用數(shù)據(jù)證明了直播帶貨的威力，它在“流量獲取”和“轉(zhuǎn)化率”兩方面效果顯著。2019年雙11，淘寶直播成交金額近200億。今年1月淘寶更新報(bào)告數(shù)據(jù)，在電商成交金額上一枝獨(dú)秀，日均2.2億。3月30日淘寶直播盛典上，其電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德表示，去年淘寶直播累計(jì)用戶高達(dá)4億，其中177位主播年度成交金額破億，而直播帶動(dòng)的相關(guān)就業(yè)接近400萬(wàn)。

為何直播帶貨會(huì)在2020年形成爆發(fā)之勢(shì)呢?其一是因?yàn)殚_(kāi)年來(lái)的新冠疫情，各大市場(chǎng)減少營(yíng)業(yè)時(shí)間甚至是完全封閉。商家不得已將業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)移到線上。另一方面則是如今科學(xué)技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及即將來(lái)臨的5G，為用戶降低了流量成本，為直播帶貨提供了技術(shù)保障。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約有46%的用戶每周都會(huì)觀看電商直播，另外有25%的電商用戶每天都會(huì)觀看直播帶貨。

各大互聯(lián)網(wǎng)公司就是看中了直播帶貨的“轉(zhuǎn)化率”和“流量”，并且直播帶貨也幫其解決了成本變高，流量見(jiàn)頂，紅利消失，用戶增加困難等問(wèn)題。合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥曾表示淘寶2019年的成績(jī)，很有可能會(huì)在今年翻倍增長(zhǎng)，未來(lái)直播帶貨還會(huì)成為更多流量入口的變現(xiàn)工具。

總之，直播帶貨是同時(shí)兼顧B端和C端的付費(fèi)方式。它既解決了用戶娛樂(lè)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)付費(fèi)，又能讓商家發(fā)現(xiàn)商機(jī)，有利可圖。而為商家?guī)ж浀闹鞑ィW(wǎng)紅也能從中獲益實(shí)現(xiàn)共贏。這讓直播帶貨可以變得長(zhǎng)久，現(xiàn)實(shí)。這也是它如此火熱的原因，說(shuō)到底直播帶貨是時(shí)代發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。