和終端碰撞那些事兒~第二期，來(lái)啦！

首先，和大家聊聊小編我和終端接觸的故事。我在2016年04月22日手工注冊(cè)了maozhentan.com，并于2017年2月15日賣出。“maozhentan”寓意為“貓偵探”，貓和老鼠的故事家喻戶曉，同時(shí)貓也是人類最親密的動(dòng)物伴侶之一。“偵探，發(fā)現(xiàn)，貓偵探，發(fā)現(xiàn)美味！”這是我起初注冊(cè)貓偵探域名的動(dòng)機(jī)，個(gè)人覺(jué)得做餐飲等行業(yè)，終端會(huì)有需求，所以就注冊(cè)下來(lái)。當(dāng)終端來(lái)詢價(jià)的時(shí)候，我先拋出一個(gè)問(wèn)題：“你是建站還是收藏呢？”以此來(lái)辨別這個(gè)人的身份，他是米農(nóng)還是終端或是中介。

當(dāng)我們遇到終端，除了待客之道外，還需要注意一點(diǎn)，要分辨詢價(jià)者是終端，或中介或米友。終端的特征很明顯，微信就看朋友圈，QQ就看簽名和空間，終端所呈現(xiàn)出來(lái)的生活是與域名無(wú)關(guān)的；而中介呈現(xiàn)的則是大量推送、以及求購(gòu)一些域名；米友比較好辨認(rèn)，時(shí)不時(shí)就會(huì)有與域名有關(guān)的信息出現(xiàn)。區(qū)分來(lái)訪者，是為了讓價(jià)格更合理，讓成交的可能性更高。

當(dāng)?shù)弥ㄕ镜臅r(shí)候，我馬上闡述了寓意以及報(bào)價(jià)3000，當(dāng)他說(shuō)他想要的寓意和我所闡述的寓意不一樣的時(shí)候，我馬上表明了這是自己的思路，你可以有其他的創(chuàng)意。

終端對(duì)域名滿意，報(bào)價(jià)1000，我選擇了出售。因?yàn)轭愃频挠蛎嗔耍也荒転榱烁邇r(jià)成交而錯(cuò)失交易機(jī)會(huì)，要知道，扭頭就走的終端，回頭的概率幾乎為零！但是我也不能急于答應(yīng)，因?yàn)檫€要“討個(gè)彩頭”，所以我又加了一個(gè)“88”，并且祝終端發(fā)大財(cái)行大運(yùn)，沒(méi)人不喜歡這樣的恭維，尤其是正要做項(xiàng)目的終端。經(jīng)過(guò)三天時(shí)間，我總算收到了尾款，并達(dá)成了交易。

這其中，我們也涉及了一些交易上的硬傷。比如，終端要這個(gè)域名，但是得幾天后交易；以及終端想要域名的轉(zhuǎn)移密碼，轉(zhuǎn)入到其他平臺(tái)，這些問(wèn)題我都面臨過(guò)。所以有兩種方案，我是可以提供給大家參考：

一、先收定金，把域名轉(zhuǎn)出，提供轉(zhuǎn)移碼給終端，終端操作轉(zhuǎn)入域名后，收尾款，然后你再郵件確認(rèn)轉(zhuǎn)入；

二、先收定金，把域名轉(zhuǎn)出到終端要求的平臺(tái)，再通過(guò)帶價(jià)push的方式給他，這種操作時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，所以，保證金的作用就突顯了，一般收100-500左右的保證金。

聽小編解析：要給終端欲拒還迎的感覺(jué)，各方面都要做到位。例如：強(qiáng)調(diào)域名品相好，以及獨(dú)一無(wú)二；強(qiáng)調(diào)很多人詢價(jià)過(guò)，在交易中營(yíng)造對(duì)域名念念不舍的感覺(jué)。

有米友收到終端的詢價(jià)，郵件或者電話的，我都是建議他們索要終端的QQ或者微信，這樣方便進(jìn)行深度交流，不要只在郵件或是電話里報(bào)價(jià)。郵件報(bào)價(jià)太被動(dòng)，一旦對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，就沒(méi)有后續(xù)了，而且很難建立關(guān)系，周期也比較長(zhǎng)；電話溝通的話沒(méi)有時(shí)間思考，容錯(cuò)率太低，容易引發(fā)誤會(huì)。

一般來(lái)說(shuō)，終端購(gòu)買域名和購(gòu)買商品是一樣的心態(tài)，那就是激情消費(fèi)。我們需要有釣魚一般的耐心，同時(shí)，也不要讓終端咬太長(zhǎng)時(shí)間的魚餌，否則失敗率會(huì)飆升。

拿到終端微信和QQ的好處，不僅僅有助于建立關(guān)系，還能了解他的身份，甚至終端點(diǎn)進(jìn)你的朋友圈和QQ空間，也能通過(guò)你來(lái)了解域名的重要性，完成一波域名知識(shí)推廣。

最后，說(shuō)說(shuō)題外話。曾經(jīng)有一個(gè)米友委托我尋找終端，終端是近一兩個(gè)月崛起的新企業(yè)，我婉拒了，他表示不理解，我說(shuō)：“一些剛開始成長(zhǎng)的企業(yè)，不要急著推給他們域名，而是等他們瓜熟蒂落！否則，他們?cè)谇捌诟拿蛘邠Q了商標(biāo)，你的域名就沒(méi)有意義了。”聽完，他如釋重負(fù)，明白了我的用意，決定持有一段時(shí)間。當(dāng)然，對(duì)這一點(diǎn)其他米友也持有不同看法，認(rèn)為能成功的企業(yè)不多，趁熱打鐵才是硬道理。但小編個(gè)人覺(jué)得，你的域名不要綁死在一個(gè)終端上，就不會(huì)有這樣的心態(tài)，畢竟，主動(dòng)找終端，被終端輕看的概率，高達(dá)百分之九十。

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